B2B Pazarlamasında Yatırım Getirinizi Arttırma Yolları

B2B pazarlaması ile yatırım gelirlerini artırmak için, kurumlar arası alışverişlerin profesyonel bir biçimde gerçekleştirilmesi gerekmektedir. B2B pazarlaması dahilinde firmalar şu şekilde yatırım getirilerini artırabilmektedirler:

• Firmalar bazında tedarik edilmesi gereken ürünlerin profesyonel bir kurum tarafından yapılması sayesinde müşterilerin de yaşayacakları ürün odaklı problemler hızlı bir şekilde çözüme ulaşabilmektedir.
• İçerik pazarlaması ile müşterilerin gerekli karşılaştırmalar yapmasına olanak sunulmaktadır.
• İnternet sitesi kullanılırken kişiselleştirilmiş site konseptlerinin oluşturulması B2B için yükselmekte olan bir akım olarak bilinmektedir.
• Farklı kanalların bir arada kullanılması ile müşterilerin markaya ulaşmaları daha kolay bir hale gelmektedir.
• Mobil cihazlara uyumlu pazarlama stratejileri sayesinde markanın erişilebilirliği arttırılmaktadır.

B2C Pazarlaması Nedir?

B2C pazarlaması, B2B pazarlamasından farklı olarak firmadan müşteriye yönelik yapılan pazarlama stratejisi olarak bilinmektedir. B2B ile firmalar arası pazarlama stratejileri yürütülürken B2C en çok bildiğimiz tüketici odaklı pazarlama stratejilerini içermektedir.

B2C pazarlama stratejileri içerisinde ürünlerin tek tek tanıtılması söz konusu olmaktadır. Buna ek olarak herhangi bir yatırım bazında değil daha çok ihtiyaçlar bazında B2C stratejilerinin tercih edildiği bilinmektedir.

B2B pazarlaması ile yürütülmekte olan stratejilerin çoğunlukla hizmet kapsamında yürütülmesi söz konusu olurken, B2C pazarlaması içerisinde hizmet tanıtımı, ürün tanıtımlarının arka planında kalmaktadır.

B2B ve B2C Pazarlamalarına Yönelik Öneriler

B2B ve B2C pazarlama stratejileri, şu öneriler ile geliştirilmektedir:

• Satış ve pazarlama süreçlerinin bir adım öncesi ve bir adım sonrası bilinecek şekilde planlanması gerekmektedir.
• Müşterilerin ihtiyaçlarının dinlenmesi ve bu anlamda geliştirilmeye gidilmesi gerekmektedir.
• Mevcut takiplerin ya da tıklanmaların istatistik veriler üzerinden değerlendirilmesi önerilmektedir.
• Nicelik anlamında değil, nitelik anlamında geliştirmeye özen gösterilmesi önerilmektedir.
• Rakip çalışmalar incelenerek bu çalışmalardan ilham alınması markayı geliştirici olmaktadır.

Pazarlama Süreçlerinde Resim Seçimleri

Pazarlama süreçlerine ilişkin resimlerin seçilmesi, diğer stratejilerde olduğu gibi müşteri odaklı bir biçimde yapılmalıdır. Müşterilerin tercihleri ve ilgileri doğrultusunda reklam resimlerinin seçilmesine özen gösterilmesi gerekmektedir.

B2B pazarlaması için de kullanılmakta olan reklam resimlerinin hem hizmeti tanıtan hem de ürün özelliklerini sunan şekilde hazırlanmasına özen gösterilmesi gerekmektedir.