Gerilla Pazarlama Nedir ve Nasıl Yapılır?

Gerilla pazarlama yöntemleri, özellikle küçük firmaların kendilerinden daha büyük firmalarla bir yarış içerisine girmek için uyguladıkları, farklı reklam türleridir. Alışılmış el ilanları ya da elektronik reklamlardan çok farklı bir işleyişe sahip olan gerilla pazarlama yöntemi sayesinde, düşük bütçelerle büyük etki uyandırmak ve insanların dikkatini celp etmek mümkündür. Gerilla pazarlama teknikleri; beklenmedik bir alanda, beklenmedik bir şekilde kullanıldığı için farklı sayılmaktadır. Oldukça kaliteli ve zekice fikirler ortaya çıkararak, insanları düşündüren görüntülerin oluşmasına yol açan gerilla pazarlama, Avrupa’da olduğu kadar fazla olmasa da yavaş yavaş Türkiye’ye de uyarlanmaktadır.

Gerilla Pazarlamanın Yapılma Amacı Nedir?

Gerilla pazarlama tekniklerinin kullanım amacı, tanıtımının yapılması istenen ürünün akılda kalıcı yöntemlerle göz önünde bulundurulmasıdır. Gerilla pazarlama nedir sorusuna genel nitelikte bir cevap vermek gerekirse; küçük firmaların devasa firmalarla yarış içerisine girerken, daha düşük maliyetler kullanmasının yanı sıra daha yüksek getirilere sahip olmasını sağlayan pazarlama tekniğidir denilebilir. İlk olarak 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından kullanılmış olan gerilla pazarlama teknikleri, dev firmalar ve küçük firmaların kullanmaktan çekinmediği, akılda kalıcı ve satış değerlerinin yükselmesine olanak sağlayan, firmaların ve ürünlerin bilinirlik oranını arttıran, ticari reklam yöntemi olarak nitelendirilebilir.

Gerilla Pazarlama Nasıl Yapılır?

Gerilla pazarlama tekniklerinin uygulanması için, daha önce akla gelmeyen fikirlerin belirlenmesi ve bu fikirlerin çarpıcı şekilde kullanılması gerekmektedir. Düşük maliyetli olması sebebiyle, özellikle küçük firmalar tarafından kullanılmakta olan gerilla pazarlama yöntemleri, büyük firmaların da vazgeçilmezi teknikler arasında yerini almaktadır. Düşük maliyetlerle büyük getiriler sağlamak amacıyla uygulanan gerilla pazarlama yönteminin uygulanması için; reklamı yapılmak istenen ürün hakkında dikkat çekici tanıtım modelleri düşünülmesi ve bu fikirlerin insanların sıkça geçtiği yerlere yerleştirilmesi gerekmektedir. Gerilla pazarlama nasıl yapılır sorusuna verilebilecek olan en net cevap; reklamı yapılmak istenen ürün ya da firmayı en iyi şekilde tanıtacak simgenin seçilmesi ve bu simgelerin çarpıcı şekilde, merkezlere yerleştirilmesidir denebilir.

Gerilla Pazarlama Yönteminin Avantajları

Gerilla pazarlamanın faydaları göz önüne alındığında, reklam ve tanıtım konusunda oldukça çarpıcı bir yere sahip olan bu tekniğin faydaları, şu şekilde sıralanabilir:

• Masrafı Yoktur: Gerçekten dikkat çekecek bir model keşfedildiği takdirde, gerilla pazarlama için ekstra masraf yapmaya gerek yoktur. Özellikle dijital reklam türleriyle kıyaslandığında, gerilla pazarlamanın oldukça ucuz maliyetlerle elde edildiği görülebilir.
• Eğlenceli ve Dikkat Çekicidir: Gerilla pazarlama yönteminde başarıyı yakalamak için; dikkat çekici ve çarpıcı reklamlar oluşturulmalıdır. Bu sayede akılda kalıcı ve eğlenceli reklam kaynakları elde edilmiş olunur.
• Viral Potansiyeli Yüksektir: Gerilla pazarlama yöntemlerinin kullanılmasıyla oluşturulan reklamlar, dilden dile dolaşarak viral reklam potansiyeli oluşturmaktadır.
• Büyük Kitlelere Erişim: Gerilla pazarlama yöntemiyle yapılan tanıtımlar, büyük çaptaki kitlelere erişim sağlamaktadır.
• Rekabet Fırsatı Doğurur: Özellikle büyük firmalara ve onların yapmakta oldukları reklamlara yetişemeyecek olan küçük firmalar, gerilla pazarlama sayesinde fırsat eşitliği oluşturabilir.
• Eğlenceli ve Dikkat Çekicidir: Alışılmış reklamlar sinir bozucu ve sıkıcı olabilirken, gerilla pazarlama yöntemiyle oluşturulmuş olan reklamlar eğlencelidir ve dikkat çeker.

Gerilla Pazarlamanın Olumsuz Yanları

Gerilla pazarlamanın dezavantajları şu şekilde sıralanabilir:

• İlerleyişi yavaştır
• Bir anda etkisini yitirebilir
• Anlaşılması zor olabilir
• Kim tarafından konulduğu konusunda kararsız kalınabilir

Gerilla pazarlama yöntemleri’nin kullanılması sonucu çeşitli avantajlar sağlanabilirken, bu yöntemlerin yol açabileceği olumsuz özellikler de dikkate alınmalı ve bu olumsuzlukların ortadan kalkmasına olanak sağlayacak reklam tasarımları hazırlanmalıdır. Doğru amaca hizmet edecek modellerin tasarlanması, firmalar için oldukça etkili sonuçlar doğuracaktır.